«Бизнес Букс» подсчитал рентабельность каждой продаваемой книги

Издательство «Баланс Бизнес Букс» открыло магазин деловой литературы «Бизнес-книга». В Украине это первая торговая точка, представляющая книги исключительно бизнес-направленности. Основатели магазина позиционируют его как бутик и шоу-рум, который создавался в первую очередь для укрепления отношений с корпоративными клиентами компании BDO Balance-Audit и развития издательского бизнеса (перечисленные выше компании объединены одним собственником). Здесь также будут проводиться встречи с авторами, презентации книжных новинок и проч.

Как объяснила Алла Савченко, президент BDO Balance-Audit, идея открытия магазина (как в значительной степени и основания издательства) родилась из желания лучше понимать клиентов и по возможности больше помогать им. По наблюдениям руководства, клиенты аудиторского и консалтингового направления, помимо той задачи, с которой они обращались, имели ряд других наболевших вопросов. Но те книги, что могли бы им помочь, оказывались либо на английском языке, либо их было сложно найти в продаже.

Достижение определенных финансовых показателей самим магазином не является первостепенной задачей. При этом в каждой книге заложена минимальная рентабельность — от 50% (хотя эти деньги растянуты во времени, поскольку тираж обычно продается за 1-2 года). Если первая торговая точка окажется успешной, далее возможно развитие сети «Бизнес-книга».

На сегодняшний день ассортимент магазина составляет 2,5 тыс. книг. Это продукты издательства «Баланс Бизнес Букс» (выпустило115 наименований), русскоязычных издательств-конкурентов и иностранная литература. Решение представлять продукцию конкурентов обусловлено тем, что это позволяет посетителям найти все необходимое в одном месте. «Сейчас не стыдно в чем-то проигрывать российским издательствам, — говорит г-жа Савченко. — По решению своего правительства они имели не менее чем пятилетние льготные условия, и в этот бизнес были вложены огромные средства. Мы сами завозим хорошие книги из России».

Сейчас издательство «Баланс Бизнес Букс» (существует три года) входит в двадцатку крупнейших издателей бизнес-книг в СНГ. Их цель — в течение трех лет войти в пятерку лидеров, в первую очередь закрепившись на рынке России.

Инф. companion