В конце прошлой недели австрийский страховой холдинг UNIQA публично заявил о выходе на украинский рынок. Напомним, 5 апреля UNIQA и «Кредо-Классик» подписали соглашение о поэтапной продаже акций украинского страховщика. На очереди — лайфовая компания. Уже на этой неделе Госфинуслуг может зарегистрировать и выдать лицензию СК «UNIQA Жизнь», в равных долях принадлежащую UNIQA и акционерам «Кредо-Классик». О стратегии деятельности этих компаний на украинском рынке «Эi» подробно рассказал Юрий Денисов, кантри-менеджер по Украине холдинга UNIQA.

— Каковы Ваши полномочия?
— После того, как долю в капитале украинской СК «Кредо-Классик» приобрел австрийский холдинг UNIQA, появилась необходимость координировать действия австрийской и украинской стороны. В этом и состоит моя задача как кантри-менеджера. Могу сказать, что австрийская сторона не вмешивается в деятельность украинской компании, указывая, что и как делать, или накладывая какие-либо запреты. Если у руководства UNIQA появляются идеи, то они обязательно согласовываются с менеджерами украинской СК. Нас, как правило, интересует, необходима ли помощь австрийских коллег в развитии новых страховых продуктов, дополнительной сети сбыта, внедрении европейских стандартов отчетности. Существует и обратная связь со стороны руководства СК «Кредо-Классик».

— Уже подготовлен план развития украинской компании?
— Можно сказать, что да. Нами разработан совместный план действий СК «Кредо-классик» и UNIQA до 2007 года.

— Расскажите о них подробнее?
— Первое, что намечено сделать, — отладить стратегическое партнерство СК «Кредо-Классик» и банка «Аваль», недавно приобретенного австрийским банком Raiffeisen Int. (акционер холдинга UNIQA, которому принадлежит 38,91% акций. — Авт.).

— Складывается впечатление, что UNIQA намерена превратить СК «Кредо-Классик» в «карманную» компанию банка?
— Нет. Это не так. Подход UNIQA заключался в том, чтобы приобрести классическую страховую СК, не имеющую сильно выраженной кептивной составляющей. Именно это должно обеспечить сбалансированность портфеля компании в будущем.

— Какие направления, кроме банкострахования, можете назвать приоритетными?
— Оказание страховых услуг гражданам. Для этого запланировано развитие региональной сети компании. А среди видов страхования — медицинское страхование и страхование жизни.

— СК «Кредо-Классик» практически не работает с физлицами. Как планируете наладить эту работу?
— Я не согласен с такой формулировкой. Компания предлагает гражданам самые различные услуги. Например, через банки — страхование залогового имущества, через турагентства — страхование выезжающих за рубеж. Не так сильно развиты добровольные виды страхования имущества физлиц, но мы собираемся развивать и их.

— Есть ли рекомендации австрийской стороны, как это сделать?
— Исключительно австрийского подхода не будет. Есть согласованный план по развитию тех или иных направлений страхования. Но я бы не хотел о нем рассказывать, чтобы сохранить конкурентные преимущества украинской компании.

— СК «Кредо-Классик» принимает на страхование достаточно много крупных рисков, которые необходимо перестраховывать. Станет ли UNIQA ее новым и, возможно, единственным перестраховщиком?
— Сегодня портфель «Кредо-Классик» достаточно защищен. Украинская компания независима в принятии решений, у кого и как перестраховывать свои риски. Но не исключено, что у «Кредо-Классик» может появиться желание использовать какую-то из перестраховочных программ UNIQA Re (перестраховочная компания холдинга, работающая в Швейцарии.— Авт.)…

— Рассматриваете ли возможность передачи рисков UNIQA на перестрахование в Украину?
— Пока нет.

— В компании по страхованию жизни приоритет отдан долгосрочному накопительному страхованию, краткосрочным программам или страхованию жизни заемщиков?
— Пока однозначно сказать не могу, потому что компания недавно зарегистрирована и стратегия ее выхода на рынок только обсуждается. Есть планы сесть за стол переговоров и выработать общую стратегию. Думаю, будет естественным на первых парах использовать для продаж страховых продуктов сеть банка «Аваль» и перекрестные продажи. Но я не могу сказать, что именно с этого начнется бизнес по страхованию жизни. Пока идет диалог, рассматриваются пожелания банка, возможности «Кредо-Классик»...

— А представители австрийской стороны войдут в штат украинских компаний?
— От австрийской стороны в руководстве «Кредо-Классик» никого не будет. Австрийские специалисты приглашаются только в качестве консультантов.

— Можете спрогнозировать, как будет расти украинский страховой рынок до конца 2006 года, и какого прироста по премиям ожидают новые акционеры «Кредо-Классик»?
— Такие прогнозы очень сложно делать, тем более что украинский рынок растет не всегда одинаковыми темпами — был рост и 100%, и 300%, а в прошлом году объемы рынка сократились. Но компания может развиваться более быстрыми темпами, нежели рынок в целом.

Инф. e-finance.com.ua