Приход иностранных банков в этом году заставит украинских финансистов активизироваться в борьбе за корпоративных клиентов. Наиболее перспективным сегментом будет малый и средний бизнес. Его представителей ожидает наибольшая лояльность и самые гибкие условия обслуживания.

Отечественные потребители финансовых ресурсов уже осознали, что появление на украинском рынке ряда иностранных банков не приведет к повальному снижению кредитных ставок. Выход иностранцев, безусловно, приведет к очередному переделу рынка банковских клиентов. Крупные предприятия, которые требуют огромных кредитов «в одни руки» перейдут на обслуживание в зарубежные банки или будут самостоятельно привлекать ресурсы на внешних рынках. Украинские же банки начнут активно бороться за розничного клиента и предприятия малого и среднего бизнеса, улучшая условия обслуживания и предлагая клиентам дополнительные продукты и услуги. Наиболее перспективным с этой точки зрения в этом году будет сегмент малого и среднего бизнеса (МСБ). Зампредседателя правления Укргазбанка Сергей Науменко уверен, что украинские банки смогут эффективнее обеспечивать потребности малых и средних предприятий в банковских услугах. «У нас есть несколько очевидных преимуществ. Во-первых, мы знаем специфику этого бизнеса. Во-вторых, при кредитовании готовы учитывать общее финансовое положение наших клиентов и их репутацию», — объясняет банкир. Украинские банки, по мнению Сергея Науменко, будут обыгрывать иностранцев еще и в скорости принятия решений по кредитным проектам своих клиентов. Ведь иностранцы приносят на украинский рынок свои бюрократические процедуры и строго им следуют.

Еще один важный момент — классификация предприятий, которые относятся к МСБ. Для иностранцев это фирмы с оборотом от нескольких сотен тысяч до парочки миллионов гривень, которые нуждаются в кредитах на десятки тысяч долларов. Отечественные банки готовы рассматривать как своего партнера предпринимателя с гораздо меньшими оборотами и потребностями. При этом даже те компании, которые не могут обеспечить надлежащий залог или кредитную историю, не останутся без поддержки банков. «Мы готовы предлагать необходимое оборудование в лизинг, обеспечивать наших клиентов страховыми продуктами, зарплатными проектами, расчетно-кассовым и документарным обслуживанием», — подчеркивает банкир.

Алла Березовская

Инф. e-finance.com.ua