Почти все объявления о продаже недвижимости в Киеве дают риелторы, однако количество сделок с их участием не превышает 50%.

Около 98% объявлений о продаже столичной недвижимости дают посредники, в то же время, по мнению экспертов рынка, количество сделок с сопровождением риелторов в итоге не превышает 50%, рассказал CEO Address.ua Максим Школьник.

Такой вывод позволил сделать анализ около 42 тысяч объявлений о продаже квартир в Киеве на портале Address.ua, из которых порядка 1,5% — прямые, размещенные продавцом или покупателем самостоятельно. По словам Максима Школьника, в ряде стран Европы, а также США операции с недвижимостью в силу их специфики провести без агента проблематично. Он привел данные Национальной Ассоциации Риелторов США (NAR), согласно которым около 93% сделок с недвижимостью в Америке проходят с участием риелторов, и в среднем комиссия агента (агентства) составляет 6%.

Анализ базы объявлений на Address.ua позволил выявить и среднеарифметический размер комиссии при продаже объектов недвижимости, который находится на уровне 3,4%. Именно тот факт, что продавец, а иногда и покупатель, вынуждены платить комиссионные за сделку, которую, на их взгляд, они в состоянии сопровождать самостоятельно, негативно влияет на имидж риелторской деятельности.

В свою очередь Наталия Наумец, директор Консультационного центра недвижимости, оценки и права уверена, что с профессиональным риелтором вероятность того, что сделка будет совершена с наибольшей экономической выгодой выше, нежели если человек делает это самостоятельно. Доскональное знание рынка, владение техниками продаж, умение вести переговоры и правильно работать с возражениями, а главное — способность продать или купить по наилучшей и выгодной цене — то, что должен уметь делать хороший агент".

Безусловно, получить информацию о разрешении на риелторскую деятельность у посредника можно из интернета или из предоставленных документов при личной встрече. Однако, по мнению Наталии, индикатором безупречной репутации все-таки выступают положительные отзывы клиентов.

Инф. delo.ua