Казалось бы, все легко: есть хорошая идея, в которую вы верите, в вашей голове все складывается красиво и последовательно, друзья и знакомые говорят: «Да, классная идея! Я буду пользоваться!». Осталось только найти деньги.

Как правильно искать инвестиции на свой стартап?

Процесс привлечения денег в проект, на мой взгляд, очень похож на свадьбу, и имеет почти те же стадии. Интерес, ухаживание, предложение, свадьба. Только в отличие от свадьбы, чем опытнее невеста, тем скорее она выйдет замуж.

Стадия первая. Интерес. Тут важна красивая одежда, красивая история, расхваливание себя и своих талантов.

Причем тут яйца ?! Как вы думаете, почему куриные яйца популярнее страусинных. Легенда гласит: потому что курица, как снесет яйцо, кудахтает, а страус молчит. Поэтому найдите свои таланты, свои сверхспособности, говорите о своих успехах.

Весь мир состоит из энергии, поэтому, чем больше горят ваши глаза, чем больше вы излучаете энергии, тем быстрее и охотнее зажигаются глаза других, и, соответственно, рождается вера в вас, в ваш проект. Пишите презентации сами, идите на встречу с инвесторами сами. На этом этапе важна именно ваша личность, т.к вы являетесь ядром проекта. Инвесторы всегда смотрят в первую очередь на вас: кто вы, что умеете. Можно, конечно, отправить на «свидание» не будущую «невесту», а «сваху», но «жених», в любом случае, захочет посмотреть на невесту вживую.

Ухаживание. Невеста уже понравилась, проект интересен, хочется узнать побольше. Этот этап я рекомендую проходить акуратно. Тут главное  —  не переборщить с вниманием и показать, что у вас есть еще женихи. Ведь, как говорил Пушкин, «чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей». Упоминайте слова других фондов, инвесторов, рассказывайте про ваши встречи, но не очень яростно.

Также не следует ни в коем случае врать и завышать ваши былые заслуги. Честность на всех этапах  —  обязательное условие.

Предложение. Это  —  самое мучительное время. Процесс может длиться долго. Но , если вы имеете дело с бизнес-ангелом, то это может быть и любовь с первого взгляда.

Когда я привлекал деньги в проект ClickAndPay.ru, у меня все случилось в один день: свидание без ухаживания, предложение и свадьба.

Я рассказывал о своем проекте всем друзъям и знакомым, сказал, что ищу деньги на этот проект. Через несколько дней позвонил мой друг, и сказал, что знакомый его знакомого хочет поговорить со мной по проекту. Для этого надо приехать в Санкт-Петербург.

Приехав в Питер на ул Шпалерная, я зашел в кабинет к очаровательному седовласому мужчине. Мы пили чай, разговаривали, я с восторгом говорил про проект, про свои успехи и опыт. Красочно и в деталях рассказал про великое будущее проекта, почему он будет работать. Игорь с большим интересом слушал меня, потом спросил, сколько денег мне нужно. Я назвал цифру. Он задумался и сказал:  «Такой суммы нет, но часть от необходимого могу дать прямо сейчас». Таким образом я уехал из Питера с деньгами в кармане, и уже на следующий день начал открывать новое рлицо.

 На этом этапе, я считаю, нужно обратить особое внимание на цифру, которую вы просите. Она должна быть осознанная, подкрепленная расчетами.

Моя ошибка в том, что иногда прошу меньше, чем надо, и потом бывает тяжело выкрутиться из ситуации. Инвесторы, как правило,  —  люди, мыслящие цифрами. Эмоция нужна им только для принятия решения об инвестировании в данного человека. А потом идет чистый брак по расчету. Поэтому просите столько, сколько вам реально нужно  —  не меньше и не больше.

Свадьба. Это малоинтересная процедура. Как правило, уже все всё решили: идет открытие юрлица, подписание документов и транш.

Кирилл Войцехович-Казанцев, эксперт Brainity