Наблюдается обратная тенденция в предоставлении услуг планирования: сперва находится инвестор, а лишь потом разрабатывается бизнес-план под него 

Бизнес можно организовать при наличии одного лишь желания, утверждают специалисты. Главное при этом - идея, отыскать же источники финансирования помогут специализированные консалтинговые компании. По крайней мере, так они позиционируют свои услуги под многозначительным названием «составление бизнес-плана».

По оценкам экспертов, только в Киеве компаний, предлагающих услуги по разработке бизнес-плана, не менее 500. Бизнес-планы делают все - от юристов до специалистов в кредитных отделах банков. Однако несмотря на это, спрос на профессионалов в области бизнес-планирования остается неудовлетворенным. Если учесть объемы работ, выполненных каждой из компаний, можно предположить значительные обороты данного рынка.

«Ежегодно около 1000 украинских компаний получают те или иные услуги, связанные с бизнес-планированием, в нашей компании»,- рассказал изданию «СЕЙЧАС» директор ЧП «Актив-Инвест» Григорий Лурье. - В большинстве случаев это уже действующие предприятия. Новые компании не могут претендовать на значительные суммы кредитов или инвестиций, поскольку не имеют положительной кредитной или инвестиционной истории».По мнению г-на Лурье, среди тех, кто открывает новую фирму после разработки бизнес-плана, 10% занимают начинающие предприниматели, 20% - те, кто не имеет опыта в конкретном секторе экономики и выделяет отдельный бизнес, чтобы уменьшить риски для имеющегося, и 30% составляют действующие компании, привлекающие инвестора в соучредители. Такое соотношение по бизнес-планированию в пользу крупного действующего бизнеса во многом объясняется позицией консалтинговых компаний по отношению к предлагаемым идеям. На гонорар за составление бизнес-плана они могут рассчитывать лишь после финансирования своего клиента, а в первых двух случаях «доля таких бесперспективных идей доходит до 40%», рассказал изданию «СЕЙЧАС» начальник отдела аналитики компании «Про-консалтинг» Александр Соколов. «В Украине нет четкой ответственности за построенный бизнес-план. Такая практика распространена скорее на Западе. Потому здесь больше консалтинговая компания просчитывает свои риски прежде чем браться за разработку бизнес-плана, ведь только после получения финансирования своего клиента она получает свой гонорар».Если бы ответственность не ограничивалась лишь получением финансирования, но обязательствами по перспективности развития всего плана на несколько лет, такая услуга стоила бы значительно дороже. Сегодня наши предприниматели не готовы платить большие гонорары, учитывая объемы инвестиционного планирования. Гонорар может составлять от $200 до нескольких сотен тысяч, плюс еще 4-7% от суммы инвестиций. «Бизнес-план в рамках инвестиционной стратегии, в рамках инвестиционного меморандума и в рамках финансовой стратегии может предполагать привлечение инвестиций на $20-30 млн., -рассказал изданию «СЕЙЧАС» управляющий партнер BPT Group Вадим Поляков. - Соответственным будет и гонорар».

Вопрос ответственности и гарантий качественного бизнес-планирования привел к тому, что популярность этой услуги несколько упала.«Многие компании обожглись на некачественных услугах бизнес-планирования, когда, заплатив за бизнес-план, последующее их финансирование было прекращено, - говорит г-н Лурье. - Потому в настоящее время наблюдается тенденция, когда пытаются сперва найти инвестора, а потом разрабатывать бизнес-план под него».Однако, уверены специалисты, такой подход некорректный в принципе. Хотя никто не сможет ответить «да», пока не будет знать, на что пойдут деньги и как они вернутся.

Подобные изменения в понимании бизнес-планирования создают впечатление того, что бизнес-план представляет собой готовый абстрактный продукт. Консалтинговые компании то и дело привлекают бизнесменов яркими объявлениями, обещающими развитие бизнеса по уже готовому сценарию, что в корне является неверным подходом. «Консалтинговые компании не могут заниматься генерированием идей. План пишется под определенный заказ. Таким образом, компания-заказчик должна четко представлять себе фарватер дальнейшего развития. Консалтинговая компания же делает оценку, экспертизу данного направления и привлекает инвесторов»,- заключает г-н Соколов.

Главное Бизнес-планирование является одной из ключевых составляющих как для начала нового бизнеса, так и расширения и развития уже работающего. Специалисты консалтинговых компаний отмечают, что практически все предприниматели так или иначе сталкиваются с проблемой профессионального консалтинга. Однако несмотря на перспективность данного бизнеса, популярность таких услуг несколько пошатнулась из-за отсутствия гарантий получения клиентом финансирования после составления бизнес-плана. И все же несмотря на то, что бизнес-план - это не абстрактная идея ведения бизнеса, а тщательно подготовленный и просчитанный проект, требующий поиска инвестиций, в настоящее время наблюдается обратная тенденция: сначала компании находят инвесторов, а уже потом заказывают бизнес-план под него.

Иван Самойленко

Инф.