• Main Page / Головна
  • Newsline / СТРІЧКА НОВИН
  • Archive / АРХІВ
  • Contacts / Контакти
  • RSS feed
  • This online newspaper has been in publication since September 9, 2005
  • Christie's обошел Sotheby's по продажам благодаря ставке на массовый рынок
    2013-10-15 11:30:00

    У Christie's стартовая цена лотов начинается с $200.

    Более 200 лет аукционные дома Sotheby"s и Christie"s контролируют продажи предметов искусства. Однако у них абсолютно разные стратегии. Если Sotheby"s сконцентрировался на самых богатых клиентах, то Christie"s работает на куда более широкую аудиторию — стартовая цена лотов начинается от $200. Пока ставка на массмаркет в искусстве оказывается более удачной — в прошлом году Christie"s обошел Sotheby"s по продажам.

    Sotheby"s окончательно решил переключиться на люкс восемь лет назад. Дело в том, что на лоты ценой до $5 тыс. приходилось всего 2% продаж дома, однако на их продвижение тратилось столько же усилий, что и на куда более дорогие объекты, пишет The Wall Street Journal. "Тот, кто был готов потратить всего $5 тыс. на предмет искусства, никогда не переходил в более дорогой сегмент. В то же время аппетиты коллекционера, изначально рассчитывавшего на покупку в $100 тыс., только увеличивались", — объяснил председатель совета директоров и гендиректор Sotheby"s Уильям Рупрехт.

    В результате менеджеры аукционного дома сосредоточились на обслуживании 500 самых богатых коллекционеров, которые готовы были выложить не менее $100 тыс. за предмет. Отчасти стратегия себя оправдала: в 2012 году компания продала 35 тыс. предметов искусства, а средняя цена каждой сделки составила $127 тыс. Для сравнения, семь лет назад средняя цена лота не превышала $59 тыс. Однако на фоне перехода в премиум общие продажи компании упали на 7%.

    Совсем иная стратегия у Christie"s, где стартовая цена лотов начинается с $200. По словам гендиректора дома Стивена Мерфи, сейчас лоты нижнего и среднего ценового сегмента обеспечивают больше прибыли, чем супердорогие картины импрессионистов или именитых современных художников вместе взятые. Кроме того, Christie"s, который открыл для себя онлайн-торги семь лет назад, активно развивает это направление. В прошлом году дом провел 60 онлайн-аукционов. Они не всегда оказывались успешны: если фотографии Энди Уорхола разошлись как горячие пирожки, то на серебряные предметы покупателей в Интернете не нашлось, и коллекция осталась нераспроданной.

    Подход Christie"s оказался более результативным с финансовой точки зрения, и сейчас аукционный дом опережает по продажам конкурента. В первой половине года Christie"s сохранил лидерство: его продажи составили $3,6 млрд против $3,1 млрд у Sotheby"s. Эксперты считают, что Sotheby"s пора начать экспериментировать. "Дом потерял аппетит и кормится за счет старой бизнес-модели", — отметил основатель инвесткомпании IndexAtlas Сергей Скатерщиков.

    Результаты Sotheby"s не устраивают и крупнейшего акционера Sotheby"s Дэниела Леба, который недавно увеличил свою долю в компании с 5,7 до 9,3%. "Sotheby"s сейчас как полотно старого мастера, которое остро нуждается в реставрации", — написал он в открытом письме. Инвестор-активист призвал компанию уволить Уильяма Рупрехта с поста гендиректора, продавать больше предметов современного искусства и усилить присутствие в Азии. Также он хочет, чтобы Sotheby"s был более активен в Интернете (сейчас купить онлайн можно только коллекционные вина). Кроме того, Лебу не нравится, что сотни тысяч долларов уходят на званые ужины "с винтажными винами и органическими деликатесами". "Я понимаю, что Sotheby"s — это люксовый бренд. Но это не значит, что менеджеры дома должны жить в роскоши за счет акционеров", — подытожил он.

    По материалам: РБК daily

    Инф. delo.ua

    e-finance.com.ua

    Увага!!! При передруку матеріалів з E-FINANCE.COM.UA активне посилання (не закрите в теги noindex або nofollow, а саме відкрите!!!) на портал "Фінансові новини E-FINANCE.COM.UA" обов'язкове.

    WARNING! When reprinting materials from E-FINANCE.COM.UA, it is mandatory to include an active link (not closed in noindex or nofollow tags) to the portal "Finansovi novony E-FINANCE.COM.UA" that remains open.

    WARNUNG!!! Beim Nachdruck von Materialien von E-FINANCE.COM.UA ist ein aktiver Link (nicht geschlossen in Noindex- oder Nofollow-Tags, sondern offen!!!) zum Portal „Finansovi novony E-FINANCE.COM.UA“ obligatorisch.

    OSTRZEZENIE!!! Podczas przedrukowywania materialow z E-FINANCE.COM.UA, aktywny link (nie zamkniety w tagach noindex lub nofollow, ale raczej otwarty!!!) do portalu "Finansovi novony E-FINANCE.COM.UA" jest obowiazkowy.

    Внимание!!! При перепечатке материалов с E-FINANCE.COM.UA активная ссылка (не закрытая в теги noindex или nofollow, а именно открытая!!!) на портал "Финансовые новости E-FINANCE.COM.UA" обязательна.

    E-FINANCE.COM.UA
    E-mail: info@e-finance.com.ua

    © E-FINANCE.COM.UA. Усі права захищені. При використанні інформації в електронному вигляді активне посилання на e-finance.com.ua є обов'язковим. Думки авторів можуть збігатися з позицією редакції. За зміст реклами відповідальність несе рекламодавець. Права на інформацію належать e-finance.com.ua.

    © E-FINANCE.COM.UA. Alle Rechte vorbehalten.
    Bei der Nutzung von Informationen in elektronischer Form ist ein aktiver Hyperlink zu e-finance.com.ua erforderlich. Die Meinungen der Autoren stimmen möglicherweise nicht mit der redaktionellen Haltung überein. Für den Inhalt der Anzeigen ist der Werbetreibende verantwortlich. Die Informationsrechte liegen bei e-finance.com.ua.

    © E-FINANCE.COM.UA. All rights reserved.
    When utilizing information in electronic format, an active hyperlink to e-finance.com.ua is required. The opinions of the authors may not align with the editorial stance. The advertiser is responsible for the content of advertisements. Information rights belong to e-finance.com.ua.

    © E-FINANCE.COM.UA. Wszelkie prawa zastrzeżone.
    Podczas korzystania z informacji w formacie elektronicznym wymagane jest aktywne hiperłącze do e-finance.com.ua. Opinie autorów mogą nie pokrywać się ze stanowiskiem redakcji. Za treść ogłoszeń odpowiada reklamodawca. Prawa informacyjne należą do e-finance.com.ua.

    © E-FINANCE.COM.UA. Все права защищены.
    При использовании информации в электронном формате активная гиперссылка на e-finance.com.ua обязательна. Мнения авторов могут не совпадать с позицией редакции. Рекламодатель несет ответственность за содержание рекламных объявлений. Права на информацию принадлежат e-finance.com.ua.