Руководство французской Soletanche Bachy отказалось от сотрудничества с украинскими госкомпаниями в пользу небольшой частной фирмы. В начале 1990-х годов мало какая зарубежная компания рискнула бы вложить деньги в Украину, а тем более вести общий бизнес с отечественной фирмой. Иностранцев пугала нестабильная политическая и экономическая ситуация в стране, которая порождала сомнения в стабильной работе и неуверенность в завтрашнем дне. Но французская Soletanche Bachy решила рискнуть.
 
Разведка боем из Парижа
«После распада СССР французская компания, специализирующаяся на работах, связанных с подземными сооружениями, активно начала осваивать рынок Восточной Европы, став на нем таким себе первопроходцем, — вспоминает генеральный директор компании «Основа-Солсиф» Юрий Карпенко. — Еще в 1980-х годах они сотрудничали с нашим Министерством монтажных работ. В 1993 году при содействии выходцев из Украины, которые работали в Soletanche Bachy, представители французской компании приехали в Киев искать себе партнеров по бизнесу».

Зарубежная делегация посетила киевские «Метробуд», «Гидроспецбуд» и была разочарована. Госчиновники, еще не отошедшие от развала СССР, не смогли найти общего языка с иностранными инвесторами.

Карпенко в то время был соучредителем и директором проектно-строительной фирмы «Основа». Она была частной, в отличие от других аналогичных компаний.

«Мне предложили организовать им транспорт и найти переводчика. Это должна была быть лишь административная помощь, — рассказывает Карпенко. — Когда глава французской компании Марк Леже узнал, что я — директор негосударственной строительной фирмы, то захотел ее посмотреть. Показывать ее не хотелось: в штате было лишь 48 человек и четыре стройки, но Леже настоял».

Французу «Основа» понравилась: на каждой стройке были разные виды оборудования, технологии. Но главное, как отметил гость, фирма находилась в частных руках, а это собственное оборудование, собственные разработки и свое небольшое проектное бюро. Уже через неделю украинского директора пригласили в офис Soletanche Bachy в Париже и предложили создать совместное предприятие. Так осенью 1993 года был основан кооператив , который в июле следующего года превратился в одно из первых совместных украинско-французских предприятий «Основа-Солсиф».

Французские новшества
Украина стала второй страной в Центральной и Восточной Европе, в которой Soletanche Bachy открыла свой бизнес. После этого французы вышли на рынки Венгрии, Польши, России и других стран. Но во всех этих государствах их партнерами были госфирмы с вытекающими отсюда рисками. Например, в Чехии в результате акционирования французы лишились доли в предприятии, в котором контрольный пакет принадлежал государству.

С Украиной тоже сразу было не все гладко, возникали проблемы с обменом валюты. Иностранцам трудно было объяснить, как в стране может существовать два разных курса валют: один — установленный Нацбанком, а другой — «черного» рынка. Из-за существенного различия в курсах было сложно оплачивать импортированное оборудование. Кроме того, гиперинфляция в 1995-1997 годах затрудняла денежные переводы.

Поначалу французы осторожничали, и первой их инвестицией было оборудование. Однако с ростом доверия росло и углублялось сотрудничество. И сегодня «Основа-Солсиф» — самое мощное подразделение Soletanche Bachy в Центральной и Восточной Европе. На его долю приходится 20% проектно-строительных работ, связанных с подземным строительством в Украине.

Soletanche Bachy напрямую поставляет киевским партнерам новую технику и запатентованные технологии. Их использование позволяет производственным мощностям совместного предприятия удваиваться ежегодно. Так,  впервые в Украине «Основа-Солсиф» применила технологию производства буроинъекционных свай и водонепроницаемой стены в грунте.

«Когда в 1995-1996 годах по всей стране наблюдался кризис, производство не работало, нашей компании удалось не только удержаться на плаву, но и активно осваивать новые рынки сбыта», — с гордостью говорит Карпенко. Сейчас фирма содержит собственную геотехническую и строительную лаборатории. Это помогает создавать собственные ноу-хау для выполнения работ разной сложности в сжатые сроки, а также изготавливать нестандартное оборудование.

Внимание кадрам
Не в последнюю очередь приход иностранного партнера повлиял и на социальную политику компании. Сотрудникам предоставляется медицинская страховка, а иногородним — еще и общежитие. Сейчас в «Основа-Солсиф» работает около 2 тыс. человек. А в конце 1990-х, по словам Карпенко, была катастрофическая нехватка молодых специалистов.

Для повышения квалификации среднего технического персонала и инженеров компания разработала специальные тренинги. Также работники имеют возможность изучать иностранный язык. На производстве работает много выпускников геологоразведочного техникума, а также строительных институтов Киева, Полтавы, Харькова. Используя опыт и технологии французов, «Основа-Солсиф» организовала теоретические курсы для подготовки высококвалифицированных кадров для строительной отрасли.

Большие планы
Карпенко с оптимизмом оценивает будущее компании. Темпы строительства с каждым днем растут, и можно концентрировать производственные мощности не только в Киеве, но и в регионах. В частности, «Основа-Солсиф» уже работает в Крыму и в Западной Украине. В ближайшем будущем планирует открыть представительства в Одессе и Харькове. А в более отдаленной перспективе — освоить рынок России.

Компания готова конкурировать с крупными проектно-строительными фирмами, уже работающими на украинском рынке или выходящими на него — «Алтис-Bauer» (украинско-германское совместное предприятие), «Трансмост», «Фундамент», «Планетабуд» (Киев) и «Метробуд».

Гендиректор «Основа-Солсиф» уверен, что своим успехом его компания  в большой степени обязана сотрудничеству с французами, которые «не выжимают все соки с предприятия, а позволяют нормально развиваться, реинвестируя заработанные средства в производство».

«Самостоятельно мы шли обычным путем своего развития, который отставал на 15-20 лет от европейского уровня. Soletanche Bachy помог сделать большой скачок в производстве и занять лидирующие позиции на национальном рынке фундаментостроения», — резюмирует Карпенко.
 
Алексей МУЖЧИНА

Инф. delo