• Main Page / Головна
  • Newsline / СТРІЧКА НОВИН
  • Archive / АРХІВ
  • Contacts / Контакти
  • RSS feed
  • This online newspaper has been in publication since September 9, 2005
  • Построение, работа и развитие системы дистрибьюции в Украине из серии «Особенности национальных продаж»
    2006-04-12 10:31:00

    25-26 апреля 2006 года, г. Киев

    Целевая аудитория: генеральный директор, коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж, супервайзер, региональный менеджер.

    Ключевые вопросы семинара:

    1. Специфика работы на украинском рынке. «Что день грядущий нам готовит?»
    2. Особенности охвата рынка Украины.
    3. Работа с регионами. Филиал или партнер?
    4. Отбор, работа и контроль дистрибьюторов и субдистрибьюторов.
    5. Картографирование и маршрутизация. Алгоритм построения маршрутов.
    6. Учет специфики розничного продавца. Категоризация клиентов. Особенности работы с разными типами клиентов (сети, VIP-клиенты, категории А, В, С).
    7. Подбор, обучение и аттестация персонала. Разработка и внедрение систем мотивации.
    8. Структура отдела продаж. Что может делать торговая сеть.
    9. Задачи и правила работы торгового персонала. «Руководство к действию» вместо должностной инструкции. Алгоритмы работы. КЛН (контрольный лист наблюдений).
    10. Взаимодействие с клиентами. Установление и сопровождение контактов. Работа с возражениями. Работа с дебиторской задолженностью.

    ВЕДЕТ СЕМИНАР:

    Кущик И.В. – консультант по стратегическому планированию, кризис-менеджменту, реорганизиции компании, построению и оптимизации системы дистрибьюции, мерчандайзинга. Имеет многолетний опыт в продвижении иностранных брендов и брендов отечественных производителей (разработка, создание и руководство системой дистрибьюции в Киеве и регионах Украины).

    Профессиональная деятельность основывается на 16 летнем опыте работы в торговле:

    - определение приоритетных путей развития фирмы и реализация комплекса мероприятий, направленных на увеличение эффективности работы и оптимизацию процесса получения максимальной прибыли;

    - разработка и внедрение новых видов бизнеса;

    - изучение и разработка франчайзинговых схем;

    - разработка маркетинговой политики фирмы, анализ рынка, действия направленные на расширение сегмента рынка, занимаемого фирмой, контроль ассортимента товаров в оптовой и розничной торговой сети, координация и согласование действий подразделений фирмы;

    - разработка кадровой политики, должностных обязанностей сотрудников, постановка задач и четкий контроль их выполнения. Разрешение конфликтных ситуаций.

    - ведение переговоров с внешними и внутренними торговыми партнерами, заключение договоров о сотрудничестве и контроль соблюдения условий договоров, как торговыми партнерами, так и сотрудниками фирмы.
    - сбор, систематизация, обработка и анализ финансово-экономической информации.

    Опыт работы от розницы до крупного опта (прод- и промтовары, сельхозпродукты, ьная продукция, стройматериалы, горюче-с чные материалы), общепит (бар, ночной бар, ресторан) и т.д.

    КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ

    Сборник материалов «Построение, работа и развитие системы дистрибьюции в Украине».

    Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ о повышении квалификации по данной тематике.

    Семинар проводится в современном конференц-зале с использованием письменных материалов и мультимедийного проектора. Семинар будет проходить в форме интерактивного общения непосредственно с лекторами, что позволит получить квалифицированные и обоснованные ответы на интересующие Вас вопросы. Ни один из Ваших вопросов не останется без ответа!!!!!!!

    СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ:

    1280.00 грн. без НДС (единый налог) - за одного участника.

    Для второго и третьего участника скидка - 5% и 7% соответственно.

    В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.

    Семинар проводит Международный Информационный Консалтинговый Центр «ICIC».

    Зарегистрироваться можно по тел: (044) 455-99-99, или по e-mail: infoseminar.

    Подробнее информацию можно посмотреть на www.seminar

    e-finance.com.ua

    Увага!!! При передруку матеріалів з E-FINANCE.COM.UA активне посилання (не закрите в теги noindex або nofollow, а саме відкрите!!!) на портал "Фінансові новини E-FINANCE.COM.UA" обов'язкове.

    WARNING! When reprinting materials from E-FINANCE.COM.UA, it is mandatory to include an active link (not closed in noindex or nofollow tags) to the portal "Finansovi novony E-FINANCE.COM.UA" that remains open.

    WARNUNG!!! Beim Nachdruck von Materialien von E-FINANCE.COM.UA ist ein aktiver Link (nicht geschlossen in Noindex- oder Nofollow-Tags, sondern offen!!!) zum Portal „Finansovi novony E-FINANCE.COM.UA“ obligatorisch.

    OSTRZEZENIE!!! Podczas przedrukowywania materialow z E-FINANCE.COM.UA, aktywny link (nie zamkniety w tagach noindex lub nofollow, ale raczej otwarty!!!) do portalu "Finansovi novony E-FINANCE.COM.UA" jest obowiazkowy.

    Внимание!!! При перепечатке материалов с E-FINANCE.COM.UA активная ссылка (не закрытая в теги noindex или nofollow, а именно открытая!!!) на портал "Финансовые новости E-FINANCE.COM.UA" обязательна.

    E-FINANCE.COM.UA
    E-mail: info@e-finance.com.ua

    © E-FINANCE.COM.UA. Усі права захищені. При використанні інформації в електронному вигляді активне посилання на e-finance.com.ua є обов'язковим. Думки авторів можуть збігатися з позицією редакції. За зміст реклами відповідальність несе рекламодавець. Права на інформацію належать e-finance.com.ua.

    © E-FINANCE.COM.UA. Alle Rechte vorbehalten.
    Bei der Nutzung von Informationen in elektronischer Form ist ein aktiver Hyperlink zu e-finance.com.ua erforderlich. Die Meinungen der Autoren stimmen möglicherweise nicht mit der redaktionellen Haltung überein. Für den Inhalt der Anzeigen ist der Werbetreibende verantwortlich. Die Informationsrechte liegen bei e-finance.com.ua.

    © E-FINANCE.COM.UA. All rights reserved.
    When utilizing information in electronic format, an active hyperlink to e-finance.com.ua is required. The opinions of the authors may not align with the editorial stance. The advertiser is responsible for the content of advertisements. Information rights belong to e-finance.com.ua.

    © E-FINANCE.COM.UA. Wszelkie prawa zastrzeżone.
    Podczas korzystania z informacji w formacie elektronicznym wymagane jest aktywne hiperłącze do e-finance.com.ua. Opinie autorów mogą nie pokrywać się ze stanowiskiem redakcji. Za treść ogłoszeń odpowiada reklamodawca. Prawa informacyjne należą do e-finance.com.ua.

    © E-FINANCE.COM.UA. Все права защищены.
    При использовании информации в электронном формате активная гиперссылка на e-finance.com.ua обязательна. Мнения авторов могут не совпадать с позицией редакции. Рекламодатель несет ответственность за содержание рекламных объявлений. Права на информацию принадлежат e-finance.com.ua.