В Об’єднань Арабських Еміратах більше двадцяти вільних економічних зон, які приваблюють підприємців з усіх куточків світу своїми умовами функціонування бізнесу. Дубаї – це успішний бренд, з яким рахуються і на який рівняються. В Україні – не виняток: вітчизняні промисловці також вийшли або планують виходити на ринок країн Перської затоки зі своєю якісною та конкурентоспроможною вітчизняною продукцією. Але Емірати диктують свої правила, їх ринок насичений і має високу конкуренцію, не всі бізнесмени мають змогу зберегти та розвивати свій бізнес в цій державі.

«Основа успіху Об’єднаних Арабських Еміратів – вільні зони: повна свобода, немає контролю над бізнесом, вільне партнерство та свобода дій. На роботу можна найняти людину з будь-якої країни. Тут безпечно. Дубаї – 5-зіркове місто», – розповів Тоні Ейд, генеральний директор компанії Trace Media International, провідний видавець в ОАЕ, головний редактор спеціального видання Telecom REVIEW.

Але тут діють свої писані та неписані правила, яким треба коритися і які неможливо обійти. Перед тим як відкривати двері Еміратів, треба ознайомитися із традиціями, які панують у ділових стосунках в ОАЕ. Насамперед чужоземець повинен розуміти, якщо він хоче відкривати свою справу в цій країні, то він має бути готовий до того, що йому доведеться чекати на підписання контракту місяцями.

«Мої клієнти готуються підписати контракт у 2010 році, а через рік ще досі нічого не підписано. Треба бути готовим до того, щоб літати з України до Еміратів досить часто. Тому найкраще – знаходитися в ОАЕ в цей час. Адже в останній момент зустрічі назначають, переносять або відміняють. Самі контракти цього варті. У такий спосіб великі компанії чекають, щоб обрати правильно партнера», – наголосила Суад аль Хосані, президент і власник компанії Nexus Business Services-Nexus Agencies, яка займаєтсья нетворкінгом.

Якщо звертатися до правової сторони заснування власного бізнесу в ОАЕ, варто ознайомитися з наступними нормами закону:

«Відповідно до законів Об’єднаних Арабських Еміратів, нерезиденти можуть створювати компанії п’яти організаційно-правових форм з метою організації своєї присутності в межах країни. Так, компанія може створити постійне представництво, відкрити філію, створити нову компанію у вільних зонах ОАЕ, заснувати громадянську компанію (є обмеження по створенню в деяких еміратах), або укласти договір про комерційне посередництво.

Законом про комерційні компанії ОАЕ визначено, що учасником кожної з компаній, що створюються в країні, повинно бути не менше одного учасника-громадянина ОАЕ, частка якого в статутному капіталі компанії не може бути менше 51%. Разом з тим, дана вимога про володіння істотною часткою в компанії громадянином країни не застосовується до компаній, що проводять діяльність на території об’єднаних Арабських Еміратів, включаючи компанії, які ведуть діяльність з видобутку нафти і газу, компанії, що займаються виробленням електроенергії і т.д. Компанії, створені у вільних зонах, які не піддаються вказаним вище вимогам, у випадку, якщо у відповідній зоні діють спеціальні положення, які регулюють діяльність компаній».

Якщо підприємство має якісну продукцію, привабливу на неї ціну та можливість налагодження контактів з дубайською стороною, то є всі шанси успішно функціонувати в Еміратах. Також треба пам’ятати про те, що треба поставити перед собою чіткі цілі, розписати бізнес-план, визначитися із локацією, партнерами та клієнтами. Тільки тоді, коли відповідально та детально поставитися до даних завдань, можливий успіх.

«В Арабських Еміратах робити бізнес важко. Але це те місце, де треба заявити про себе, якщо ви плануєте виводити свою фірму на міжнародний рівень. Там є гроші, дуже багато грошей. Але треба бути підготовленим і знати, як їх брати. Якщо ви не присутні на місці, бізнес не розвивається. Працювати в Дубаях на короткий шлях не вийде», – поділився своїм досвідом ведення бізнесу в ОАЕ Роман Карпінський, директор компанії Export Sales of the Mirt Luxury Interiors. 

Коли міжнародні компанії тільки відкривають в Еміратах підприємство, вони повинні постійно шукати потрібні контакти, знайомитися із людьми будь-де. Адже невідомо, в якому місці можна зустріти свого майбутнього партнера чи клієнта. Крім того, дуже важливо напрацювати свій імідж, змусити людей заговорити про вас, слідкувати за тим, щоб ваші клієнти були задоволені. Дуже часто, як і в Україні, в ОАЕ бізнес-ринок працює як «сарафанне радіо», і якщо ви себе зарекомендуєте, задовольните свого клієнта, то більш за все він порекомендує вас своїм знайомим та друзям.

Нагадуємо,  міжнародний бізнес форум «Україна-Об’єднані Арабські Емірати. Нові бізнес зв’язки» пройшов 28-29 липня в Києві. На ньому українські підприємці мали змогу познайомитися із провідними бізнесменами з Еміратів, почути історії їх успіху та отримати багато порад по веденню бізнесу в їхній країні. Подію організували Українська Бізнес Асоціація, GCC CEO Club (клуб топ-менеджерів країн Перської затоки), газета «Бізнес».